第130屆廣交會昨日開展

這是廣交會首次采用線上線下融合的方式辦展

自1957年創辦以來

無數中國商品通過廣交會走向全球

而世界也通過廣交會走進中國市場

廣交會見證了中國外貿快速蓬勃發展

贏得了外貿“風向標”“晴雨表”的美譽

佛山作為外貿重鎮

佛企借助廣交會的平臺

實現了“買全球、賣全球”的夢想

讓我們回顧這幾個動人故事

感受佛山外貿人與廣交會同生長、共繁榮

01

 

何建峰（廣外佛山校友會常務副會長兼秘書長、廣外經貿學院校友會副會長）：

 

我第一次參加廣交會是1992年的秋交會，那時候的我剛剛參加工作，第一感覺就是展會很大，人很多，東西很多。來自世界各地的參展商和客人都匯聚在一起，現場人潮涌動。90年代那個時候，佛山外貿企業中會英文的業務員不多，參加廣交會的一般都是年輕業務骨干，大家有共同語言。這幫年輕人每年之中的一個月是一起奮斗的（春秋兩屆廣交會各15天）。我們一起團購午餐晚餐，不斷溝通交流，相互幫助學習成長，很多人因此成為了一生的好朋友。

 

1992年廣交會，外貿人員在展位上洽談業務。

 

我總共參加了20多次廣交會，隨著參加的次數越來越多，自己也在不斷成長。廣交會除了帶給我新的客戶和業務，還有對變化中的世界經濟和市場的了解，對國家改革開放和經濟格局演進的把握，和對未來發展趨勢的洞見。

 

多年參加廣交會的證件

 

我自己在廣交會中變得更加成熟，我感覺廣交會也變得更加專業化。從原來的按地區劃分展位，到后來的按產品門類劃分展區；從原來的簡易攤位，到后來的特裝品牌展位；從原來的只有出口商品，到后來進口商品的加入。廣交會與時俱進，不斷進步、完善。

 

2010年廣交會上，外貿人員在給客戶做報價。

02

 

霍健明（佛山市外語學會副會長、“外貿人家園”社群創始人）：

 

作為一個老外貿人，我也參加過廣交會，但令我印象最深刻的是2020年我和伙伴們一起組織的全國首屆外貿直播大賽。當時，疫情形勢嚴峻，廣交會不得不改成線上舉辦，但到底怎么搞？大家心里都沒底。我和朋友首先試水進行“外貿+三人行” 線上直播訪談，圍繞在疫情下如何做好外貿以及新時期如何做好外貿+的話題進行探討，每期近千人觀看，觀眾反響不錯。

 

有了這樣的經驗，我們對于線上廣交會有了一個新想法：何不組織一次外貿直播大賽？由于當時沒有其它地方做過類似的賽事，因此我們就大膽認定，這是全國首創！

 

霍健明正在線上直播

 

籌備過程中我們遇到了很多的問題——沒有資金、如何發動參賽者、時間緊迫……眾人拾柴火焰高，在不到一個月的時間內，我們總共進行了約19場的直播。其中，令我難忘的是種種人和事：沒有錢也要辦下去的外貿人社群代表、下著暴雨也赴約的陳錫濤先生、晚上還要趕來直播的薛蓉秘書長、從深圳開車2個多小時來參賽的大學生、積極發動出口部人員以賽代練的蒙娜麗莎公司、免費提供場地的家博城，活動還吸引了不少本地外貿“大神”參加，包括佛山市進出口商會執行會長沈耀亮先生、佛山國際商會副會長施慧瞳女士。

 

現在我們面臨的是快速變化的國際經貿形勢，佛山外貿人需要有開放的心態和專業的素養來靈活應對。我想，這個外貿直播大賽正是我們敢為天下先、敢于嘗試的精神體現。

 

03

 

王清平（佛山市利升光電有限公司董事長）：

 

佛山市利升光電有限公司是從廣交會起步的照明企業，用近20年的時間，以年均20%的增速，從一家小工廠成長為年出口額近三千萬美元的佛山市細分行業龍頭企業。目前公司的LED照明產品出口到全球130多個國家和地區。王清平的目標是：要讓全球230個國家和地區都能使用利升光電的產品。

 

利升光電生產車間。（企業供圖）

 

王清平表示， 自己已經參加了四十多屆廣交會了。作為一名“老外貿”“老廣交”，王清平也總結了一套參展心得。“很多外商不會馬上下單的，他們第一年先認識你了，第二、第三、第四年都不會下單，但等到第五年，他們看你的企業還活著，就會主動來找你。”王清平說，做外貿市場需要給予極大的耐心，同時也要做好虧本培育新客戶的準備。比如新客戶剛開始下的訂單都是很小的，但他們愿意與新客戶共同成長，甚至愿意付出5-10年時間。

 

這些付出也收到了回報。2020年疫情發生以來，全球企業拓展海外市場的難度前所未有地增加。得益于老客戶的支持，利升光電2020年的銷售額保持了穩定，2021年全年，企業出口將實現40%-50%的增長。

 

04

 

姚中沃（廣東陽晨廚具有限公司董事長）：

 

廣東陽晨廚具有限公司是中國首家、全國最大的鐵質不粘鍋生產企業。自上世紀90年代創立以來，陽晨廚具就積極參加廣交會，見證了廣交會的發展，也與廣交會共同成長。

 

如今，依托廣交會的窗口，陽晨廚具已成長為國內外中高檔不粘廚具的領先者，不粘鍋具已遍及歐美、東南亞等60多個國家和地區，每年僅鐵質不粘烘焙產品銷售額就超過億元。

 

工人們正在分揀生產出來的不粘鍋具。（企業供圖）

 

姚中沃回憶起20多年前的廣交會上，一位英國客戶簡單了解了公司產品后，立刻下了訂單，在開心之余他還有些擔憂——英國是出了名的高準入市場，如何通過金屬表面處理解決鐵鍋生銹問題，是企業當下必須解決的關鍵技術問題。姚中沃與團隊在零基礎的情況下，研發出產品和工藝均達到歐洲標準的鐵質不粘鍋，讓工廠實現扭虧為盈，而這位英國客戶也與陽晨廚具保持著20多年的合作關系。

 

姚中沃表示，廣交會依舊是企業拓展海外市場的重要平臺，今年秋季廣交會首次實現線上線下同步辦展，一方面，線下展會能讓企業與客戶面對面溝通交流，有利于產品創新提升和促成彼此合作；另一方面，線上展會能更方便快捷，及時發布企業產品，讓雙方實現及時溝通，及時達成交易。

 

05

 

嚴國山（佛山市進出口商會會長、現任佛山紡織品進出口有限公司董事長）：

 

佛山紡織品進出口有限公司的產品日趨多元，從紡織品拓展至建材陶瓷、機械設備、照明家具等。在嚴國山的帶領下，公司的貿易額從1999年的4000多萬美元，在2013年最高峰達3億美元。

 

對于這家老牌貿易企業來說，廣交會是他們每年都不會缺席的舞臺。每一屆廣交會，嚴國山都會安排公司的精銳外貿業務人員，帶上最新的產品亮相。

 

第126屆廣交會，外商在佛山紡織品進出口有限公司展位咨詢。

 

“作為世界第一貿易大國的第一展，廣交會對本土企業開拓海外市場所起的作用之大是不言而喻的！計劃經濟時期是這樣，時至今天也仍然絲毫不減其光芒！”嚴國山說，佛山一直以來都是中國外貿重鎮，廣交會始終是佛山企業樹立企業形象、建立品牌知名度、擴大自身產品的市場份額與范圍、低成本接觸潛在客戶和融洽客戶關系的最有效商貿平臺。

 

今年秋交會（第130屆廣交會）首次轉為線上線下融合舉辦，他認為這是一個創新舉措，是我國制度優勢的體現，能兼顧防疫和多元化組展，對有需要的廣大釆購商無疑是樂見其成的。而企業也選擇積極參展支持。